Als je eenmaal je canvas hebt ingevuld, zit je vast met een stapel post-its vol veronderstellingen. Moeten ze allemaal worden getest? Is elk van hen riskant? Waar moet ik beginnen?!
Er zijn een aantal tools die je kunnen helpen prioriteiten te stellen en orde te scheppen in de chaos. Een die echt nuttig is, is de Hi-Lo matrix. In een gastpost op het blog van Tristan Kromer, heeft Dan Toma uitgelegd hoe deze matrix teams op een eenvoudige manier heeft geholpen prioriteit te geven aan risico’s.
Als je al je aannames op post-its hebt opgeschreven, kun je deze visuele methode gebruiken om te beslissen welke zaken het meest risicovol zijn en getest moeten worden. Eerst orden je je aannames op basis van de kennis die je over dat onderwerp hebt. Ken je de feiten, de mindset, de problemen etc., of helemaal niet? Orden je post-its langs een horizontale as van links naar rechts. Van ‘Ik weet er veel van’ tot ‘Ik weet er niets van’. Nadat je ze hebt geordend, voeg je een verticale as toe. Ga door het midden van de horizontale, en deel alles in 4 vierkanten. Deze as gaat van ‘Heeft een lage impact op het businessmodel’ aan de onderkant, naar ‘heeft grote impact op businessmodel’ aan de bovenkant. Als je je post-its zo goed mogelijk ordent, bevat het rechter kwadrant nu alle aannames die het meest riskant zijn en op de een of andere manier getest moeten worden.
Het gebruik van deze tool om experimenten als prioriteit te stellen/voorrang te geven, werkt heel goed in combinatie met ons NEXT Canvas. Het NEXT canvas gebruikt 8 bouwstenen (gedeeltelijk afkomstig van het Lean canvas van Ash Maurya) en is zodanig geordend dat de blokken stappen vormen die overeenkomen met de 4 basis fasen in die elke (corporate) startup doorloopt van idee naar bewezen businessmodel:
Van links naar rechts bepaalt het de volgorde (of voorgestelde volgorde) waarin het zinvol is eerst aannames te toetsen. Als je door het canvas loopt, zie je de vooruitgang die je boekt in de richting van product/markt fit. Je experimenten beginnen met aannames die zijn gemarkeerd in het kwadrant rechtsboven van de Hi-Lo matrix én in de eerste stap van het canvas zitten. Immers, het testen van risicovolle aannames voor jouw oplossing heeft minder zin als je het probleem nog niet hebt bewezen.
